据吴江日报消息，截止到5月12日，江苏亨通线缆科技有限公司轨道交通用线缆出口今年已突破200万美元。今年被戏称为线缆业"史上最冷年份"，一半线缆厂深陷"零订单"泥潭，亨通线缆却接单接到手发热，走出了一条可持续发展的新路子，逐步实现从规模型向科技型的转变，成为全国科技含量最高、产品门类最全、综合实力最强的线缆研发制造企业之一。
据了解，在去年实现销售收入12亿元、同比增长50%的基础上，今年1至4月份，该公司接单量又同比增长70%。其中，仅3月份就接单1.75亿元，创历年新高。
从生产型企业向生产研发型企业转变，从产品供应商向系统服务商转变，产品研发与营销服务并驾齐驱的转型升级举措是亨通线缆逆势而上的主要动力。
亨通线缆是亨通集团旗下专业生产线缆产品的基地，原主打的市内铜缆通信产品曾是亨通集团的"当家花旦"。但是，随着国家"光进铜退"战略的推进，该公司的产品逐渐失去了市场竞争优势。
转型升级成为企业唯一的出路，新产品研发是转型升级的发动机。亨通线缆管理层凭借睿智的头脑和极具前瞻性的战略眼光，紧紧抓住国家光纤到户、高铁建设等重大机遇，不断加大投入，引进高端设备，提升研发能力，由常规产品和同质化产品向特种产品、高端产品转型，引导企业长远发展。
"最近，我们又中了一批标。其中，用于沪昆高铁和云贵客专的铜合金贯通地线，中标金额就达3583万元。"亨通线缆公司总经理陆春良介绍说，铜合金贯通地线，是公司新开发的一款专门用于铁路设备装置快速卸电流的线缆产品。
之前，该产品的护套均由塑料制成，高温下易燃。去年，该产品被国家禁用。亨通线缆看准这一商机，仅用2个多月，便从全国10多家竞争对手中脱颖而出，率先开发铜合金贯通地线。同时，借助自主研发的设备，攻克了许多难关，实现产品"一步成型"，不仅各项性能指标优于对手，价格也仅为国际市场价格的三分之一，这样的产品竞争力让公司在开拓新市场时底气十足，今年一季度，该产品已累计中标5681万元。
"现在我们设计的很多产品，是中国以前从来没做过的，新产品研发，也有效推动了亨通线缆当前的转型升级，让原本处于逆势中的公司厚积薄发。"陆春良告诉记者，目前公司探触了一片新"蓝海"，重点向高端技术、高端市场、高端产品转型发展，根据"光进铜退"、三网融合等技术发展和市场应用趋势，在交通等基础设施建设、网络应用新业务、新能源开发等国家产业导向领域，相继开发了数字通信电缆、程控电缆、轨道交通专用缆、通信电源用软电缆、市内通信电缆等特种电缆产品，并实现与国内知名企业配套出口。同时，凭借着雄厚的研发能力，将目光转向工业特种领域，储备了如高端电梯电缆、机器人线缆等一批优质项目。
"拥有市场比拥有产品更为重要，亨通线缆清楚地知道，再好的产品，也要会吆喝。市场营销，再也不能走坐等大客户、靠天吃饭的老路了。"亨通线缆营销总监尹斌说，市场竞争还会变得更加激烈，我们必须更好地了解市场情况，然后把客户的需求反映在产品设计和开发之中，使产品在竞争之中获得胜利。
去年，亨通线缆对市场做出调整，按照不同客户，组建了7支专业营销队伍，将技术人员充实到营销队伍中，将触角从产品制造向产业服务延伸，直接与客户沟通，了解他们的需求，甚至要帮助客户了解他自己潜在的需求，为客户提供量体裁衣式的个性化服务，提供从通信网络设计、制造、施工及系统运维等一揽子配套服务，通过服务拓展市场，提升产业链增长空间。
短评：集中精力和财力全力做好产品研发和营销服务，最终获得令人惊艳的成功---亨通线缆的成功经验便是一个明证。"微笑曲线"两端诱人至极，然而不管是新品研发还是营销服务，无一不需要企业如履薄冰地未雨绸缪，见招拆招。转型升级无止境，与其在低处血拼，不如在高处挥洒，通过转型升级，求得更显著的经济效益，这是企业生存和发展的必由之路，亨通线缆经验和样本可供全区民营企业借鉴。
（西子辑）
